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我的店几年了做花茶是直通车和做基础销量都做不起来?

问题:我的店几年了这2年在持续管理,之前都是花茶,也上了2个农产品,花茶我是直通车和做基础销量都做不起来?


回答:喝茶的遍布各个年龄层,按茶叶的需求量可以大致分为三类:


一.对茶叶有重度需求:他们年纪一般比较大,基本在50岁以上,他们几乎每天都喝茶,是真正懂茶的人,能品出茶叶的好坏,他们有很多的闲暇时间,对茶文化也有一定的爱好和研究,部分消费能力和意愿都超强的高端消费人群尽在其中,但不可否认的是这部分人群在我国的占比将会越来越小。


二.对茶叶需求一般:他们一般是公司的小白领、公务员,年龄在30岁-50左右,闲暇的时候会泡上一杯茶,送礼也是他们茶叶消费的一个重要目的。他们对茶叶的质量没有自己的评判标准,他们相信品牌,相信品牌是解决这种茶叶信息不对称的最好办法,他们觉得"小罐茶"、”贵茶“都很好,也很喜欢”立顿“。他们更多的是喝茶,而非品茶。这样的消费群体目前的占比最大,消费能力也较强,但消费意愿不足。


三.对茶叶有极低消费需求:绝大多数的85后90后都涵盖在这个群体中。数据显示,85后近85%不喜欢喝茶,90后不爱喝茶者更是高达95%,除了偶尔喝喝立顿茶包以外,他们基本不喝其他的茶叶,对茶叶文化更谈不上关注,但他们喜欢康师傅茉莉花茶、康师傅绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品,说明在骨子里他们对茶叶还是有潜在消费需求的。


通过对消费者的分析,我们可以清晰的看到,重度消费者关注茶文化,有足够的购买能力,他们在为我国茶企的传统茶文化诉求买单,部分茶叶企业活的也很滋润。而轻度消费者和吸引不消费的85后90后他们更喜欢快节奏的时尚饮品,认为茶文化是老一辈人的兴趣。


我进入你的店铺之后,没有看到一点点有关消费对象的定位,只是在卖茶叶,不妨想一想,能在网上卖茶叶的人他们肯定是有时间去逛店铺选择更好的,题主说到这里你应该清楚了吧,你的店铺装修,商品包装需要更新,这样你才能提高自己的竞争力提高转化。



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