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淘宝店铺一直没有起色请老师看看从哪方面改进?

问题:请各位老师给指点一下,淘宝店铺从哪方面改进?


回答:

要改进,就是没达到期望值。是否设定销售目标,是否清楚会是什么人购买产品,是否了解目标客户的需求?新店销售基础差,在搜索上没有优势,如果店铺没有鲜明特点,就更难于俘获买家的心,没销售再自然不过。那么,店铺如何展现自己的风格,特点鲜明?


1.定位:定位越精准,客户就会越精准,你也会清楚该如何去表达介绍产品。就算图片是用手机拍摄,买家会理解为老农民,不懂PS,只要看得清楚,文字介绍有价值即达目的。用故事的形式,立体、丰满的展示给买家,告诉对方:你是谁,你是怎么种水稻、用的是什么水、什么肥料、为什么五常大米好吃、早晚温差和水质环境、你家的五常大米与别人家的有什么不同,以此逻辑去介绍。


2.卖点提炼:重点讲店铺的核心卖点,“农家自产”还是“有机”。确定核心卖点,根据主卖点去介绍。比如农家自产,引入山泉到田里,周边无污染等,用图片展示。也可提供一些侧例,比如村里的高寿老人很多。


3.这些店铺包装完成后,再推广效果就较理想,容易从同类产品中突显。大米属于复购率高的产品,营销推广或包装,只是辅助手段,最终还是回归到产品本身。你要做的是两点:1.买家选择产品时,有使用你产品的欲望;2.买家使用产品时,有持续使用的欲望。


经营是一项综合的工作,涉及很多内容。对产品有信心、也较有实力,可做些试吃。如果实力不允许,多在营销上动心思。投入指的不单是资金投入,还有心思和精力的投入程度。



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